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JR東日本びゅうツーリズム＆セールス

Overview

列車と宿泊（または日帰りプラン）をまとめてお得に申込みできる旅行商品「JR東日本びゅうダイナミックレールパック」の紹介動画を担当しました。本施策では「未利用層への認知拡大」という課題に対し、従来型の機能を伝えるだけの訴求では興味喚起が難しいと考えました。そこで、旅行に興味はあるもののサービス利用に至っていない層に向けて、商品の特長を説明するのではなく、ユーザーが共感しやすい生活シーンや感情を軸にした“共感起点の物語”を企画しました。

演出方法は、SNSやデジタルサイネージなど媒体ごとの視聴環境やトレンド、ニーズを踏まえ、短時間でも内容が伝わるショートドラマ型アニメーションを採用。動画も、媒体に最適化するため、縦型ショート動画と横型動画で展開しました。ユーザーの「旅行前の迷いや不安」や「旅行で連想される欲求」にフォーカスした「共感しやすいストーリー設計」により、商品体験を自分ごと化し、次のアクション（コンバージョン）につながる導線を構築しています。

HAKONIWAは、JR東日本びゅうダイナミックレールパックのメディア運営パートナーである株式会社インフォバーンの制作パートナーとして参画。制作では企画段階から参加し、ディレクション、制作、編集までを一気通貫でサポートしています。